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产业电商是传统企业转型B2B的最终目标

【摘要】随着以互联网、大数据为着力点的新兴产业的迅猛发展,促使传统产业改造升级的好时机。适时抓住机遇,通过创新方式,打通传统产业与新业态的隔离墙,是改造提升传统产业的必要措施,在企业进行互联网+升级的选择下,产业电商网站建设是产业互联网的最终目标。

随着以互联网、大数据为着力点的新兴产业的迅猛发展,促使传统产业改造升级的好时机。适时抓住机遇,通过创新方式,打通传统产业与新业态的隔离墙,是改造提升传统产业的必要措施,在企业进行互联网+升级的选择下,产业是产业互联网的最终目标。

产业电商的特点:

产业电商,是以产业为基础的,产业链企业参与的,结合大宗交易、电商交易等特点的,借助互联网平台进行的一种新型B2B交易模式。

传统企业转型B2B容易陷入的两大误区

误区一:只要烧钱买流量,就能带来红利

很多实体企业参与B2C的主要是烧流量促进电商销量,但是,当前烧流量的红利期已过,许多企业深有感知,平台的推广费用一路看涨,烧流量不仅成本巨大,与降价促销所带来的效果一样,虽然数据短时间内很好看,但实际可能带来亏损。

B2B交易具有金额大、频次低的特点,买卖双方一旦确定关系,就不会轻易改变,具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单,金额通常都是数以万计。

B2B电商平台能聚集双方所需信息,会吸引他们时常登录网站,了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务,帮助企业降低成本,提高生产效率。

误区二:有了好产品,只要稍微推广就名气大增

在过去,企业只要拥有不错的产品,稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今,这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今,一个产品想要取得成功,必须把握用户的需求,提前做好市场调查,预热市场,同时要及时做好推广。

联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼,后入场者,往往需要付出更大的成本,甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此,消费者对于品牌的接受往往是先入为主,占据了用户心智,第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。

传统企业转型面临三大问题:

1、转型B2B电商模式遭遇人才瓶颈

目前全国电商人才缺口在150万人左右,以农业为例,农村电商人才的基础更是异常的薄弱,预计未来两年县域以下电商人才缺口200万左右。尤其技术方面人才,是企业的核心,但技术方面的薄弱,使得许多企业停滞不前。

2、B2B电商交易链体系尚未成熟

成就感是化解焦虑的良方。一个有成就感的人,内心会充满力量和富足感,焦虑很难将他打败。如何让自己有成就感呢?不断地提高自我是一个好方法。

3、B2B电商平台现有法律法规不完善

综合以上环境,找到合适的第三方B2B电商平台,获取完善的服务,才是传统企业走向互联网的必经之路。

企业如何进行产业电商化升级

企业的互联网化

企业的互联网化是围绕企业管理为核心,通过对采购、生产、销售三个大模块的互联网化管理,形成企业内部的数据共享,并将企业内部的财务系统升级成为企业金融平台,结合供应链管理、生产管理、需求管理,从之前的以产定销升级成为以需求定生产,提高企业生产效率。

企业互联网和之前的企业ERP的最大的区别在于:

1、企业的互联网可以使企业之间互相联系起来。

2、财务的作用发生了变化,向金融转变。

3、从市场营销驱动改成了产品需求驱动。

4、需求力是企业战略的核心方法论。

5、打造爆品是企业最核心的战术。

行业的产业电商化

产业电商核心围绕三块,从生产企业的管理入手,借助企业互联网化,形成生产大数据,并打通上下游产业链,将企业的采购和销售电商化,最终引入产业金融,形成产融结合,拉动产业发展。

产业电商是站在产业的角度,通过产业互联网的模型,来解决生产关系的问题。主要包括:

1、产业电商是产业互联网的核心点

2、产业电商是把产业链上下游打通,从而对供求关系进行升级改造,彻底改变产业的生产关系,进一步提升生产力

3、产业互联网的核心是管理、交易和金融

4、通过产业互联网将数万家企业联合在一起,从而发生质的变化。

产业电商盈利模式

1、以管理平台聚集相关生产企业,通过为生产企业提供采购、生产、销售全过程服务,降低成本,提高售价,聚集大量企业并从中获得服务收入;

2、整合上下游,提高产业交易效率,获得交易服务费用;

3、通过管理和交易产生金融场景,引入金融服务,获得金融收入;

4、最终利用所产生的数据、流量和关注,向猪产业相关上下游企业提供价值服务,获得增值收入。

在移动互联网浪潮的冲击下,B2B电子商务平台的优势在于,能够改善产业链结构中的成本、交易、流通、金融环节等一系列问题,大大节省企业运营成本。利用好B2B电子商务将成为产业电商化升级的利器。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

文章来源:http://www.shushangyun.com/article-202.html

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